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NEGOCIAR CON ÉXITO
NEGOCIAR CON ÉXITO

ISBN: 978-84-8004-592-6
EAN: 9788480045926
Año: 2011
Precio:  75 € 
Lugar de edición: Madrid
Nº Colección:
Nº páginas: 171
Comentario: Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
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